过去，销售手里攥着一本产品手册，就如同掌握了做生意的密码。因为客户不知道哪里有更好的选择。今天，当你还在滔滔不绝地介绍产品功能时，你的客户早已用手机查完了你的竞品、口碑和底价。

那个靠“信息差”吃饭的时代，已经一去不复返了。

传统销售 vs. 现代销售：核心差异对比表

我的亲身经历：从挫败到释然

销售本该很简单

做了十几年的销售，我的体会是：销售最大的解放，是接受不是每个客户都需要你的产品。

• 工作变得轻松愉快；
• 成交率不降反升；
• 客户关系更健康持久。

• 选对客户，你赢了八成；

• 匹配需求，你离成交只差一步；

• 至于口才，那只是最后的润色。

很多销售走了弯路，把销售当成话术游戏，真正的销售高手，做事情反而非常简单：

筛选客户 → 了解需求 → 精准匹配 → 顺势成交。周而复始，大道至简。

所以，销售最本质的东西是什么？

客户选择（精准匹配）！