从“超级销售”到“销售主管”的转型，始于一次简单的示范。一句话总结给销售主管：“你不要做团队里最强的那个销售，而要做那个能不断复制和强化销售能力的人。你的示范，就是最好的教材；新人的成长，就是你最硬的业绩。”

“主管做示范，新人跟着干”是一个很好的起点，但要让这个模式高效运转，需要一套系统化的方法。本文来分享我带团队过程中一个可执行、可复制的“三步九环”带教策略：

核心理念：销售团队的“带”，不是“带着”，而是“带领”；“跟”不是“跟从”，而是“跟随模仿、跟随复盘、跟随迭代”。终极目标是让新人从“跟着干”到“自己干”、再到“比着干”！

第一步：示范前 —— 精准准备，定好标尺（解决“示范什么？为何示范？”的问题）

① 场景定位：

• 不要漫无目的地示范，选择新人最常卡壳、对业绩影响最大的最小化场景进行示范（如：陌生客户破冰、价值呈现、反对意见处理、逼单收款）；

• 不要试图一次学会所有，本周专门练“破冰”，下周专门练“反对意见处理”；

• 针对性示范：“小李，今天下班前你把明天要打的电话准备好半分钟和3分钟两个版本，准备好了找我先演练几遍，然后我再给你示范一遍我会怎么打你再做修改；

② 目标共识：

• 示范前，明确告诉新人 “看什么？学什么？”

• 布置任务：“等下你看我谈客户，重点观察：首先，我如何用提问引出客户的核心痛点；其次，我是在哪个时机抛出解决方案的？记下你的疑问。”

③ 工具准备：

• 充分利用工具降低学习成本：录音、录屏；

• 行动：为这次示范准备好观察记录表，让新人的“看”有抓手。

第二步：示范中 —— 沉浸体验，拆解逻辑（解决“怎么示范？新人怎么看？”的问题）

④ 完整演绎：

• 在真实或模拟场景中，完整地走完一个销售流程。过程中先不要打断解释，让新人感受真实节奏和压力；

⑤ 实时标注：

• 在电话或会议中，可以在白板或共享文档上，用关键词实时标注你的 “策略意图”；

• 示例：（面对客户异议时，写下“