在掌声、笑声、鼓励声中，贰仟家销售冠军训练营第二期培训圆满结束，5月份的课程（点击可查看）在线上作业和线下实践的结合中意犹未尽，6月份的培训也如约而至。

此次课程由专注营销研究和实战13年的资深专家江猛老师亲自操刀，是在前期做了大量考察调研后，专门为贰仟家量身定做的“销冠军团打造暨销售手册落地建设”课程。

图：资深营销专家 江猛

辉煌时刻谁都有，别拿一刻当永久。在课程的最开始，江猛老师以鲜活的案例和残酷的教训，引出话题，围绕贰仟家的产品力、品牌力、管理力、渠道力、营销力展开论述。

历经17年的洗礼，贰仟家已具备雄厚的产品力、系统的管理力、多元的渠道力和强大的品牌力；同时，在营销力和其他“四力”的匹配上还需精进。酒香也怕巷子深，提高贰仟家的营销力箭在弦上，蓄势待发。

图：训练营现场

是不是

只需要守住几个老客户就可以？

是不是

只要坐等客户上门就可以？

是不是

只注重客户数量不注重客户质量？

是不是

价格越便宜越好卖？

是不是

产品和公司不需要展示？

贰仟家全体学员异口同声，对以上问题Say“NO!”。否定的回答让我们清晰地认识到，吃老本注定会被超越和淘汰。

大家都是一样的市场环境、社会环境，我们要向存量市场和减量市场要增量。2023年，业绩治百病，只有发现我们新的业绩增长点，抓住商机，锲而不舍，才能够永远立于不败之地。

图：训练营现场

市场竞争如此激烈，行业经营如此内卷，我们的企业何去何从？营销的拳脚如何施展？

细节决定成败，态度决定一切。授课老师从新客户开发技巧、多次拜访客户的注意事项、大客户开发的特点分析、邀约到网点或者约见面的技巧、客户常见问题的处理方式、客户投诉处理、因自己错误向客户道歉的方式、服务基本原则等多个方面，与学员互动，集思广益，总结梳理操作流程和细节；开阔学员思维，规范学员言行。

图：集思广益 热烈讨论

知识会折旧，客户会流失。营销团队最大的敌人就是自己，营销团队最可怕的情况是被客户遗忘。

图：训练营现场

客户在哪里，我们的营销团队就要在哪里。客户关心的不是价格，是性价比。

如何体现贰仟家的性价比？

结合贰仟家工作实际和未来业务发展要求，授课老师带领学员现场进行“五种身份客户的销售措施”“新客户开发方法”“贵产品/便宜产品利弊分析”“言语行为分析”等总结实操，为后期制作专属销售手册搜集内容、准备资料。

图：训练营现场

按照授课老师要求，本次课程的最后，贰仟家全部学员以小组为单位，各自提出一项日常工作中遇到的客户对接场景问题，现场进行模拟，现场解决问题。

集中学习的时间总是短暂，我们的团队任重道远。在接下来的课程中，我们还将继续以客户为中心，紧紧围绕客户价值需求，开展专项课堂训练和实地操作。

洞察客户，见微知著。客户是企业发展的原动力，激活客户，焕发动能，才能让企业的发展引擎强劲有力。在此，也请贰仟家的广大客户监督我们，我们将通过不断地学习和实践，更好地服务大家。

图：训练营现场